寧夏新華百貨夏進乳業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱夏進乳業(yè)）做全國市場的戰(zhàn)略似乎要放棄了。

    據(jù)知情人士透露，2007年12月底，夏進乳業(yè)的液態(tài)奶項目操盤手、寧夏寰美乳業(yè)副總裁胡永翔，以及其相關(guān)部下閃電離職。胡是在2007年8月份進入夏進乳業(yè)，剛過了試用期。

    與此同時，夏進乳業(yè)在全國的戰(zhàn)線也大規(guī)模收縮。夏進乳業(yè)銷售部人士告訴記者，從2007年7月份，公司先后撤出了華南、華東、華北等地區(qū)重鎮(zhèn)，僅保住“陜（西）甘（肅）寧（夏）”區(qū)域市場。

    夏進的案例有全國二線品牌奮斗的縮影。在強勢品牌的夾擊下，如何尋找生存空間是其難題。

    操盤手閃電離職

    胡永翔這次進出夏進乳業(yè)頗具戲劇性。

    據(jù)一位剛離開夏進的人士透露，這次胡永翔帶著他的一幫老部下進入夏進實際上是“二次創(chuàng)業(yè)”，只是太短暫。早在2001年，夏進就用年薪20萬元聘用胡永翔為公司營銷副總，并在胡的操盤下整頓、擴建分公司，使夏進在2002年、2003年的業(yè)績增長達到60%～70%。2004年胡離開。

    2006年8月份，夏進啟動枸杞奶項目，試圖借此提升品牌。該項目還關(guān)系到夏進的上市。2007年夏進聯(lián)系胡永翔希望其回來。

    “此時有個背景是夏進股東大會上通過了一項增資擴股議案，4000萬元的資金將注入發(fā)展奶粉項目。當(dāng)時胡永翔考慮到這一點，認(rèn)為夏進在奶粉上有發(fā)展機會，他決定重回夏進，并帶了一部分以前的老部下。但是胡回夏進負(fù)責(zé)的還是液態(tài)奶項目，而且夏進提出了很高的發(fā)展目標(biāo)。”上海銘泰銘觀乳業(yè)咨詢公司總經(jīng)理勞兵告訴記者。胡永翔離開夏進后曾經(jīng)擔(dān)任過上海銘泰銘觀的北京公司總經(jīng)理。

    但由于夏進的人力資源、財務(wù)、促銷費用以及廣告審批的權(quán)力都在控股方新華百貨(600785)的手里，胡永翔自2007年8月份上任后，夏進相關(guān)的計劃一直處于不斷的討論中。在12月底，胡的試用期到后，急于看到成果的夏進對胡也不滿意，胡與他的部下就閃電離開了夏進。

    事實上，胡個人的力量救不了夏進全國市場的萎縮。據(jù)了解，夏進先后撤了東北、青島、廣東、福建等地分公司或辦事處，僅保留寧夏四個辦事處，北京辦事處，以及甘肅、陜西、河南分公司。

    記者致電夏進乳業(yè)的銷售部求證，相關(guān)人士證實：“現(xiàn)在夏進的市場以陜甘寧為主，其他地區(qū)的分公司從2007年7月份開始都撤了出來。胡永翔12月份離開了夏進。”另胡永翔的一位老部下也證實他與胡一起離開了夏進。

    三次覓出路無果

    實際上，在近幾年日益激烈的乳業(yè)競爭中，夏進全國擴張的危機早已出現(xiàn)。

    上述夏進離職人士認(rèn)為有三個原因：乳業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，伊利、蒙牛等開始全國搶市場，對地方企業(yè)擠壓很大；夏進品牌推廣上投入太大，除了在央視投入廣告外，還在陜西、河南、山東等地方臺投廣告；分公司管理混亂等造成企業(yè)損失。

    在2005年，新華百貨派駐人員進駐夏進操盤，財務(wù)監(jiān)控力度加大，從而束縛了分公司經(jīng)理，業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑。而新華百貨派駐人員與夏進員工的對立情緒也很嚴(yán)重。一位知情人士透露。

    此后，新華百貨先后三次為夏進找出路，但是都沒有成功。 膠原蛋白粉排行榜去皺什么牌子的眼線液好很好怎么樣可以快速減肥去痘印減肥茶品牌評價

    從2005年9月份開始，夏進嘗試了一條道路，提出了只管生產(chǎn)、不管營銷的想法，與家樂福、沃爾瑪、物美等零售企業(yè)簽訂了超市自有品牌的代工協(xié)議?！斑@對夏進來說是一個很大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，當(dāng)時計劃在家樂福一年做5億元的銷售額，但結(jié)果前8個月只做了1億多元，所以夏進就停掉了?！眲诒硎荆捎诹闶凵套杂衅放撇槐徽J(rèn)可，銷售業(yè)績很弱被迫終止。

    而夏進走的第二條道路是與蒙牛、伊利談收購。據(jù)上述夏進離職人士透露，2005年下半年，蒙牛對夏進的產(chǎn)品、市場網(wǎng)絡(luò)以及營銷狀況進行了考察，之后蒙牛認(rèn)為夏進有價值的就是市場網(wǎng)絡(luò)，所以沒有收購。之后，夏進又主動聯(lián)系了伊利，伊利開出8000萬元的收購價格，而當(dāng)時夏進的注冊資金是1.3億元，新華百貨這幾年也在夏進投入了1億多元，這么低的價格顯然無法接受，所以這條路也走不通。

    夏進第三次嘗試突圍的契機是在物美集團收購新華百貨28%股權(quán)的時候?！爱?dāng)時新華百貨提出讓物美進入的前提條件之一就是，將夏進的發(fā)展納入新華百貨與物美未來的戰(zhàn)略中，即要把夏進盤活。”一位知情人士透露。

    最終的方案是引入外部的歐洲瑞寰基金，與新華百貨、物美共同組建了寧夏寰美乳業(yè)發(fā)展有限公司，專門支持夏進的發(fā)展。“寰美乳業(yè)成立后，就確定了兩條腿走路的戰(zhàn)略，即成立了奶粉與液態(tài)奶兩個事業(yè)部，打造夏進完整的乳業(yè)產(chǎn)品線?！眲诒硎?。

    但是這個戰(zhàn)略遇到了2007年下半年我國原材料漲價的壓力，從2007年七八月份開始，寧夏地區(qū)鮮奶收購價從1.7～1.8元/公斤上升到3.2元/公斤，漲幅達82%。于是這個戰(zhàn)略被打亂了，沒有了成本優(yōu)勢實施起來相當(dāng)困難了。

    夏進的樣本意義

    實際上，夏進全國擴張的奮斗在一定程度上是我國二線乳業(yè)品牌的一個典型。

    “夏進以前是一個純粹的西北漢子，勤勤懇懇地工作，并攢下了一些錢，后來進了城，很多人給他說媒，但最終都沒有成，夏進也變成了一個落魄的農(nóng)民工?！鄙鲜鱿倪M離職人士比喻道。

    夏進有過曾經(jīng)的輝煌。1994年9月，夏進生產(chǎn)了中國第一批液態(tài)奶，當(dāng)時伊利還在生產(chǎn)雪糕。1999年、2000年，夏進幫蒙牛代工了第一款產(chǎn)品。夏進之前是十大液態(tài)奶品牌之一，也率先從區(qū)域走向全國，2001年時夏進已經(jīng)在全國26個省市設(shè)立分公司或者辦事處。

    “夏進是起了個大早趕了個晚集，沒有抓住成為全國強勢品牌的機會?！比闃I(yè)專家陳渝分析，1999年左右是中國乳業(yè)的一個分界線；1999年“利樂包”（常溫奶包裝）出現(xiàn)，技術(shù)革命帶來了常溫奶的快速發(fā)展，伊利、蒙牛鋒芒畢露。

    據(jù)記者了解，在2000年至2004年的5年中，伊利、蒙牛、光明三大企業(yè)的銷售額平均增長率都達到了50%。夏進在2004年卻由于內(nèi)部問題開始走下坡路。一些區(qū)域企業(yè)也沒有抓住這個時期的發(fā)展機會。

    “現(xiàn)在液態(tài)奶這一塊，全國強勢品牌已經(jīng)形成，區(qū)域企業(yè)做全國品牌的機會很少了。胡永翔重回夏進救不了其液態(tài)奶的全國市場。”一位業(yè)內(nèi)人士評價道。

    而伊利、光明、蒙牛上市成功，資本的力量也在市場競爭中發(fā)揮越來越大的作用。

    陳渝認(rèn)為夏進將戰(zhàn)線收縮到“陜甘寧”市場也未必是壞事，現(xiàn)在區(qū)域性的乳業(yè)品牌包括南京衛(wèi)崗、西安銀橋、濟南佳寶等都是在小范圍內(nèi)的局部市場擴張。區(qū)域品牌也可以通過做代工、特色風(fēng)味奶等找到自己的利潤點。