為了與乳業(yè)集團叫板，3月16日，上海13家奶牛場組成了首個奶牛合作社。該合作社的負責人認為，通過結(jié)盟奶牛場可以實現(xiàn)統(tǒng)一采購和統(tǒng)一談判，從而與大的乳業(yè)集團在商業(yè)對話中“平起平坐”。那么，弱勢企業(yè)結(jié)盟博弈強勢究竟有利還是有弊?4日，多位業(yè)內(nèi)人士和專家對此發(fā)表了自己的見解。 
　　現(xiàn)象點擊上海奶農(nóng)結(jié)同盟上海的奶農(nóng)老吳已和奶牛打了三十多年的交道，現(xiàn)在，他和同行們發(fā)現(xiàn)牛奶的價格越來越便宜。“便宜”的直接表現(xiàn)就是自己養(yǎng)了336頭奶牛，一年下來竟然虧了1430元。飼養(yǎng)了336頭奶牛反而虧了。這在外人眼里不可能發(fā)生的事情卻真實存在。“養(yǎng)奶牛咋沒以前賺錢了？”對此，老吳認為，不斷上漲的成本是“罪魁禍首”。“現(xiàn)在飼料成本占總成本的比例已經(jīng)達到70%以上。”據(jù)老吳介紹，奶場成本上升，但乳業(yè)公司為了降低成本，一直咬住基準價來收購。
　　于是圍繞奶價，奶農(nóng)和乳業(yè)公司不斷地討價還價。但擠出來的奶“不賣也得賣”，奶農(nóng)處于先天劣勢。老吳意識到自己的力量同乳業(yè)集團相比太微薄。“將周圍的奶農(nóng)組織起來，成規(guī)模向乳業(yè)企業(yè)叫板”這個想法不斷地呈現(xiàn)在他心里。當他把成立合作社的想法和奉賢地區(qū)的13個奶牛場場長說時，取得了高度一致，因為當規(guī)模從100頭變成幾千頭，談判的底氣就大大不同，沒有哪個乳業(yè)集團敢忽視它。他們一同制訂了公司章程，分別出資，湊齊了50萬元注冊資本。兩個多月后，上海市第一家奶牛合作社——金麟奶牛養(yǎng)殖合作社在3月16日掛牌。
　　奉賢區(qū)奶牛管理服務站站長姜建中則對組建合作社的好處做了五點總結(jié)：一是統(tǒng)一采購，大量的飼料、獸藥、機器，都可以通過規(guī)?；少徑档统杀荆坏诙墙y(tǒng)一談判，爭取更有利的價格；第三是統(tǒng)一服務：13個奶牛場所需的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)，都可以統(tǒng)一提供，力爭優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)；第四是統(tǒng)一管理培訓，合作社制定了技術(shù)規(guī)范，在奶牛繁殖、擠奶、獸醫(yī)操作等方面進行培訓指導；第五是統(tǒng)一免疫，減少疫病風險。辯論臺專家觀點正方聯(lián)盟讓弱勢企業(yè)取得發(fā)言權(quán)“任何大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展而來的，弱勢企業(yè)同樣是市場的主體，當然也可以主動爭取在公平的市場環(huán)境下來主導市場的機會，相同行業(yè)的弱勢企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟正是這樣一種積極態(tài)度的體現(xiàn)！”東北師范大學商學院教授李春艷認為，弱勢企業(yè)通過聯(lián)盟的形式來爭取發(fā)言權(quán)應當予以鼓勵，通過團結(jié)互助共同發(fā)展，不僅有助于小企業(yè)迅速獲得市場承認，更主要的是可以讓小企業(yè)也能有機會參與行業(yè)規(guī)則的制定，獲得平等發(fā)展的機會。
　　她認為，選擇結(jié)盟的一般都是市場中的弱勢企業(yè)，通過結(jié)盟化的運作，這些企業(yè)實現(xiàn)了用一個聲音說話，增加了同周邊行業(yè)談判的砝碼，也有利于產(chǎn)品的標準化和質(zhì)量的有效提升。反方自發(fā)結(jié)盟危害其他群體利益對于弱勢企業(yè)通過結(jié)盟來爭奪話語權(quán)的做法，吉林大學商學院工商管理研究所教授張秀娥認為，以結(jié)盟的形式維護自身權(quán)益要有一個“度”的原則，既要讓聯(lián)盟達到一定的效果，又要在結(jié)盟的同時避免形成壟斷。因此，結(jié)盟不能完全是商家的自發(fā)行為，也需要政府相關(guān)部門加以引導和協(xié)調(diào)。她表示，供應企業(yè)與采購企業(yè)之間的矛盾屬于市場經(jīng)濟中正常的一種經(jīng)濟現(xiàn)象，因為上下游行業(yè)之間永遠在不停地進行著博弈。“13家奶牛場需要把結(jié)盟的范圍擴大，直至接近全行業(yè)范圍內(nèi)的大聯(lián)盟，才可以真正獲得話語權(quán)。但此時，這一行業(yè)也便開始接近壟斷了，從而會危脅到其他市場群體的利益。”張秀娥認為，如何增強商業(yè)聯(lián)盟的組織性、有效性和科學性，這需要政府相關(guān)部門進行積極地規(guī)范和協(xié)助，無法靠商家的自發(fā)行動來實現(xiàn)。 淘寶商城睫毛膏瘦臉霜面膜好用美臀產(chǎn)品推薦眼影瘦身方法哪個好
　　辯論臺商家看法正方統(tǒng)一行動勝過單打獨斗在長春，為了與強勢企業(yè)進行博弈而組建的商業(yè)聯(lián)盟同樣大量存在。其中，大部分都是同一行業(yè)內(nèi)的商家聯(lián)合起來對抗上下游企業(yè)，爭奪對話中的主動地位。2006年11月，由長春市60多家金店聯(lián)合發(fā)起組建的“長春市金銀珠寶行業(yè)商會”正式掛牌成立。此后，這60多家金店將對金飾類商品制定相應的零售指導價格，如果欲調(diào)整售價，這些金店也將集體協(xié)商、統(tǒng)一調(diào)價。對于這次結(jié)盟，長春市金銀珠寶行業(yè)商會會長韓瑛認為非常必要。在結(jié)盟后，各成員金店將組織建立行業(yè)內(nèi)部的自律公約，并利用統(tǒng)一集體的成本優(yōu)勢和定價優(yōu)勢，以此來同大商場進行博弈。他表示，利用集體的力量同弱勢企業(yè)對話，這要比每個商家單打獨斗的效率更高。
　　反方簡單結(jié)盟難改弱勢地位對于弱勢企業(yè)結(jié)盟與強勢企業(yè)進行博弈的行為，也有人認為可能難以達到預期效果。長春市某食品生產(chǎn)企業(yè)的沈經(jīng)理同東北地區(qū)的各大商場超市打了多年交道，他認為，簡單的結(jié)盟并不能實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)與強勢采購企業(yè)的平等對話。他舉例說，為了抵制某大型超市提出的高額“進場費”，上海多家炒貨企業(yè)曾經(jīng)以炒貨協(xié)會的名義發(fā)起了一場停止供貨的行動，但是超市方面對炒貨協(xié)會的身份和代表性進行了質(zhì)疑，并認為企業(yè)和企業(yè)之間的事情炒貨協(xié)會無權(quán)干涉，堅持與各個企業(yè)單獨談判。最后，炒貨企業(yè)聯(lián)盟被超市“擊破”，這一事件也以炒貨企業(yè)讓步和解而告終。“弱勢企業(yè)間進行簡單的結(jié)盟，并不能從根本上改變強者為尊的局面。”沈經(jīng)理認為，由于在市場鏈條中所處位置的不同，生產(chǎn)企業(yè)與采購企業(yè)之間的不平等是客觀存在的，雖然結(jié)盟可以讓處于弱勢的企業(yè)形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，但實際起到的效果可能微乎其微。