民營企業(yè)為何頻繁獲得世界巨頭的垂青？縱然太子奶集團(tuán)董事長李途純?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就立下了沖擊“世界500強(qiáng)”的目標(biāo)，但吸引世界巨頭紛紛與其牽手的并不是宏偉的信念，而是在李途純帶領(lǐng)下這家企業(yè)展現(xiàn)出的成長魅力和民營企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。
成長魅力打動(dòng)世界巨頭芳心
正如利樂公司副總裁楊斌所言，她相信引進(jìn)20條包裝生產(chǎn)線只是利樂與太子奶合作的良好開始，未來的合作空間一定會(huì)更加巨大。與太子奶戰(zhàn)略聯(lián)姻或資本聯(lián)姻的世界巨頭在肯定太子奶前十年飛速增長速度的同時(shí)更加看好他未來的巨大潛力。
據(jù)李途純介紹：自1997年建立以來專注于發(fā)酵型乳酸菌研發(fā)生產(chǎn)，連續(xù)11年復(fù)合增長超過100%， 97年在當(dāng)?shù)刂挥?SPAN lang=EN-US>500萬的銷售，07年接近30億。07年12月以三年銷售增長1189.66%的驚人速度名列2007中國企業(yè)成長百強(qiáng)榜首。
據(jù)了解，目前太子奶集團(tuán)乳酸菌產(chǎn)品的生產(chǎn)線主要是瓶裝PE和PET生產(chǎn)線。產(chǎn)能約50億。今年這20條利樂生產(chǎn)線全部投產(chǎn)，將使太子奶乳酸菌飲品的產(chǎn)能再擴(kuò)大10個(gè)億，總產(chǎn)能達(dá)到御淑堂減肥組合豐胸瘦腰產(chǎn)品排行榜洗面眼霜哪個(gè)好補(bǔ)水如何瘦小腹60億。60億正是太子奶2008年保持翻倍增長的銷售目標(biāo)。李途純對(duì)未來五年持續(xù)增長100%依然充滿信心，他透露：太子奶在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都興建的五大乳酸菌飲料研發(fā)生產(chǎn)基地全部投產(chǎn)，太子奶集團(tuán)年乳酸菌奶飲料產(chǎn)能將達(dá)到300億元。李途純明確表示未來兩年與利樂的合作規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。
支持太子奶快速成長的外圍動(dòng)力是中國人乳品消費(fèi)的升級(jí)。80％以上黃色人有原發(fā)性乳糖不適癥，喝普通鮮牛奶后會(huì)有反胃、腹瀉等不適現(xiàn)象，消費(fèi)者“喝好奶、喝營養(yǎng)奶”的需求日益明確，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品徹底解決乳糖不適應(yīng)癥，讓消費(fèi)者達(dá)到方便飲用，輕松吸收的效果。與發(fā)達(dá)國家乳酸菌奶類產(chǎn)品已占到乳品市場的80%的份額相比，2005年中國市場乳酸菌奶在整個(gè)乳品行業(yè)的市場份額僅為3%。中國乳酸菌市場即將迎來井噴式發(fā)展，太子奶作為這一市場的領(lǐng)軍企業(yè)持續(xù)演繹快速成長的魅力。
戰(zhàn)略遠(yuǎn)見贏得世界巨頭賞識(shí)
當(dāng)人們問及太子奶何以與國際500強(qiáng)頻頻牽手時(shí)，李途純常常提到：“企業(yè)規(guī)模的差距是客觀存在的，能否與國際巨頭對(duì)話，取決于你是否有國際化的管理思維和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見”。
1997年，李途純投巨資拿下中央電視臺(tái)標(biāo)王之后，很多媒體對(duì)李途純的描述加入了“賭”這一字眼。從五年前斥資30億布局全國五大基地、到最近一年的三次完美“聯(lián)姻”，李途純又被花旗銀行等世界500強(qiáng)企業(yè)看成是一位擅長布局的“戰(zhàn)略家”。
去年9月獲得花旗銀團(tuán)5億融資后，李途純?cè)硎驹摴P資金將主要用來購買生產(chǎn)線，時(shí)隔半年與利樂達(dá)成戰(zhàn)略合作可謂“姍姍來遲”。了解半年內(nèi)李途純的兩個(gè)重要決策，不難理解此時(shí)租用利樂生產(chǎn)線激活相應(yīng)產(chǎn)能的高明戰(zhàn)略。2007年底李途純潛心精耕渠道，在全國范圍內(nèi)對(duì)已經(jīng)比較成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了系統(tǒng)梳理和加密。緊接著推出乳酸菌花生奶、雙蛋白豆奶等五款時(shí)尚系列產(chǎn)品并重金打造時(shí)尚明星代言矩陣，全力推進(jìn)產(chǎn)品和品牌升級(jí)。李途純透露：通過產(chǎn)品和品牌升級(jí)來激發(fā)需求是企業(yè)戰(zhàn)略之首、其實(shí)是確保有暢通無阻的通道，什么時(shí)候添加生產(chǎn)線釋放多少產(chǎn)能？太子奶可以用最短時(shí)間完成部署，太子奶五大基地具備300億的產(chǎn)能容量。
“把握時(shí)機(jī)、搶先布局”是李途純的遠(yuǎn)見所在，五年前布局全國五大基地更是李途純的魄力所在。正是這種戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和魄力贏得了國際巨頭的高度信賴。
