從2005年伊利簽約2008年北京奧運會，成為贊助商，到2006年2月，伊利簽下百米跨欄冠軍劉翔和跳水皇后郭晶晶為其形象代言人，2006年的7月12日，劉翔打破世界紀錄，在3天內(nèi)，伊利所有媒介廣告、公關(guān)文章和銷售終端的海報及主題陳列就已經(jīng)覆蓋全國。全面領(lǐng)先于劉翔的另一個代言品牌耐克。伊利的品牌提升似乎也實現(xiàn)了“劉翔速度”。
與其他企業(yè)明顯不同的是，在高舉奧運大旗的同時，伊利也更加關(guān)注貼近普通消費者的網(wǎng)絡(luò)載體，像2006年在全國掀起熱浪的“青春新秀場”就是和中國搜索的門戶網(wǎng)站百度全力合作打造的。而選秀活動最終出爐的形象代言人也通過百度獲得很好的認知度。
快速消費品行業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的時間不是很長，但伊利認為走進網(wǎng)絡(luò)在一定程度上是由于快速消費品的行業(yè)特征所決定的。
從產(chǎn)品特征來講，快速消費品的產(chǎn)品相對穩(wěn)定，新品的研發(fā)及推出周期較長，而網(wǎng)絡(luò)營銷需要有持續(xù)的內(nèi)容吸引消費者的關(guān)注。因此，以往快速消費品在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的應(yīng)用不是很多。
但是，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷重要性的逐漸增加，像伊利這樣的快消品企業(yè)也開始加大網(wǎng)絡(luò)營銷的投入力度，比如更多的策劃與消費者溝通的網(wǎng)上互動活動。伊利優(yōu)酸乳還開設(shè)了專門的網(wǎng)站供消費者交流。服裝搭配面膜什么牌子的眼線液好眼影有效瘦腹運動bb霜木瓜真的能豐胸嗎
伊利集團相關(guān)負責(zé)人表示:“伊利不是為了營銷而營銷。伊利的出發(fā)點是如何更好地為消費者服務(wù)，并承擔(dān)伊利作為民族企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。比如，伊利會考慮如何更好地支持奧運，通過怎樣的整合營銷來宣傳奧運；再比如，伊利會思考如何更好地推進‘健康中國’計劃，將乳制品的健康特性傳遞給更多的消費者，真正實現(xiàn)健康中國人、健康中國的遠景目標。”
伊利的這一“全民健康”的理念，不僅通過網(wǎng)絡(luò)獲得很好的宣傳效果，同時也得到了廣大消費者的大力支持，紛紛通過博客等形式大力贊揚伊利的企業(yè)理念和產(chǎn)品品質(zhì)，快速在網(wǎng)民中口口相傳，對伊利的產(chǎn)品銷售也起到了很大的促進作用。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)用戶在消費人群中的影響力逐漸擴大。一方面，網(wǎng)絡(luò)用戶能夠更快地掌握資訊，同時，網(wǎng)絡(luò)這一平臺給了消費者更加便利的交流空間，博客等新型平臺的出現(xiàn)也使得網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)了眾多的意見領(lǐng)袖，由網(wǎng)絡(luò)群體形成的口碑效應(yīng)更容易影響普通消費者。
一個明顯的例子，伊利推出優(yōu)酸乳專門網(wǎng)站，得到了很多消費者的支持，網(wǎng)站上面的各種活動及資訊由網(wǎng)絡(luò)用戶向普通消費者進行傳遞，取得了很好的傳播效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與日俱增，不僅是在快速消費品行業(yè)，在很多行業(yè)同樣如此。伊利相信，網(wǎng)絡(luò)營銷會成為企業(yè)整合營銷的重要部分，并對企業(yè)是否成功起到重要作用。
