光明乳業(yè)正在復(fù)蘇。 
　　昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從光明乳業(yè)獲悉，上任半年的光明乳業(yè)新帥郭本恒的新政已經(jīng)初見(jiàn)成效。雖然其也表示，光明乳業(yè)真正復(fù)蘇還需要三到五年。 
　　據(jù)光明乳業(yè)2007年上半年工作會(huì)議提供的數(shù)據(jù)，近年來(lái)一直陷于滑坡中的光明乳業(yè)2007年一季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售和利潤(rùn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。此外，今年5月光明乳業(yè)在其51年的發(fā)展歷史上首次單月銷售突破7個(gè)億。 
　　另?yè)?jù)AC尼爾森5月份調(diào)查數(shù)據(jù)：在全國(guó)范圍內(nèi)，光明新鮮牛奶份額高達(dá)41％，與去年同期相比增長(zhǎng)3.1％；新鮮酸奶份額為22.6％，同比增長(zhǎng)4.8％。 
　　郭本恒新政核心是“務(wù)實(shí)”，主要包括三個(gè)支點(diǎn)：組織架構(gòu)刪繁就簡(jiǎn)；加強(qiáng)營(yíng)銷力量；整合供應(yīng)鏈和渠道，減少“內(nèi)耗”。 

　　調(diào)整組織架構(gòu) 　 

　　郭本恒上任之初就對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整，以改變王家芬時(shí)代的矩陣結(jié)構(gòu)：成立地區(qū)部，地區(qū)部門形成供應(yīng)、策劃、分銷三個(gè)中心，理順產(chǎn)品、渠道、研發(fā)和供應(yīng)的關(guān)系；在流程框架內(nèi)有效放權(quán)，建立地區(qū)部流程同時(shí)加強(qiáng)審計(jì)力度；舍棄平衡計(jì)分法，直接采用目標(biāo)管理，并將權(quán)重減少到銷售額和利潤(rùn)兩個(gè)主要指標(biāo)、市場(chǎng)份額和渠道兩個(gè)次要指標(biāo)。 
　　“矩陣結(jié)構(gòu)不是不好，而是不適合現(xiàn)階段的光明乳業(yè)。”在郭本恒看來(lái)，矩陣結(jié)構(gòu)能保證公司不犯太大的錯(cuò)誤，卻讓企業(yè)跑不快，這種結(jié)構(gòu)適用國(guó)外百年老店，卻不適用快跑型的中國(guó)企業(yè)，“當(dāng)前光明乳業(yè)需要解決的主要問(wèn)題是速度，所以還是需要條線式。” 
　　目前，郭本恒將旗下華東、華北、華南、華中大區(qū)及華東社區(qū)部五大區(qū)的總經(jīng)理喻為光明乳業(yè)的“五虎上將”。  左旋肉堿保濕絲塔芙洗面奶護(hù)膚睡眠面膜哪個(gè)好防曬喬莎眼霜怎么樣
　　曾供職光明乳業(yè)多年的乳業(yè)資深分析師湯志慶向記者表示，當(dāng)年光明乳業(yè)以地區(qū)劃分而非按產(chǎn)品劃分，王佳芬為了保證產(chǎn)品推廣力度，打破地區(qū)制，按產(chǎn)品分類，建立事業(yè)部制，隨后又成立事業(yè)群制度，但這種制度有一個(gè)缺點(diǎn)，便是成本浪費(fèi)，“現(xiàn)在郭本恒將地區(qū)制和事業(yè)部制結(jié)合起來(lái)。” 

　　強(qiáng)化營(yíng)銷 

　　在對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，光明乳業(yè)也在營(yíng)銷和渠道上花了不少功夫。以往光明乳業(yè)每年推出的新品很多，但很多新品在市場(chǎng)上“悄悄地離去，正如其悄悄地來(lái)”。 
　　目前，郭本恒的策略是集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦新鮮產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品。據(jù)他透露，在今后一段時(shí)期內(nèi)，每年光明乳業(yè)可能只推出2～3個(gè)重點(diǎn)新品。截至目前，光明有100多種已上市產(chǎn)品被砍掉，接近光明乳業(yè)產(chǎn)品線四分之一的品類。 
　　在縮短戰(zhàn)線的同時(shí)，對(duì)已經(jīng)被市場(chǎng)證明的明星產(chǎn)品，光明乳業(yè)將花大力氣推廣。 
　　據(jù)光明乳業(yè)華東大區(qū)總經(jīng)理羅海透露，今年下半年“暢優(yōu)”將推出燕麥＋黃桃等10個(gè)口味新品；“健能AB100”也將推出不同包裝形態(tài)的新品，同時(shí)還會(huì)推出低脂AB100新品；“優(yōu)倍”還舉辦針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的電視節(jié)目合作及路演等營(yíng)銷活動(dòng)。在渠道方面打算把全國(guó)渠道連成一盤棋。 
　　“光明乳業(yè)現(xiàn)在屬于復(fù)蘇期，要爬坡。這個(gè)復(fù)蘇期可能需要3～5年。”郭本恒在接受記者采訪時(shí)承認(rèn)，“光明乳業(yè)今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售、利潤(rùn)的總體增長(zhǎng)，希望明年能以20％以上的速度發(fā)展。”