繼國(guó)內(nèi)乳品業(yè)集體遭遇三鹿奶粉事件后，進(jìn)口奶粉品牌很快成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者首選的替代品。但是，不久前曝出的施恩奶粉假進(jìn)口奶源和假美國(guó)身份的事件，不少披著國(guó)際外衣的“洋品牌”最終被證明不過(guò)是子虛烏有的“假洋鬼子”，又令消費(fèi)者對(duì)這些所謂的進(jìn)口品牌奶粉所寄予的厚望徹底破碎。

　　所謂的“國(guó)際品牌”，不僅是在國(guó)際上有注冊(cè)，還應(yīng)該有在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售被消費(fèi)者認(rèn)可的記錄。發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌產(chǎn)品，被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量管控體系更完善，產(chǎn)品質(zhì)量更有保證，是因?yàn)槔习傩照J(rèn)為它們已經(jīng)在一些國(guó)家的消費(fèi)者中得到認(rèn)可。在三鹿奶粉事件爆發(fā)后短短3個(gè)月，洋奶粉銷量迅速躥升，在國(guó)內(nèi)沿海城市的市場(chǎng)占有率接近90%，全國(guó)總體銷量也激增了兩成多。

　　于是，個(gè)別純正的國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始通過(guò)營(yíng)銷手段給消費(fèi)者“洗腦”。進(jìn)口奶源、澳大利亞品牌、美國(guó)研發(fā)……一些國(guó)產(chǎn)品牌利用消費(fèi)者的這一消費(fèi)心理與需求，在產(chǎn)品廣告與包裝宣傳上大肆宣揚(yáng)其“國(guó)外背景”。

　　國(guó)內(nèi)食品行業(yè)營(yíng)銷專家張華平認(rèn)為，以澳優(yōu)為例，其所宣傳的“源自澳洲”的說(shuō)法很模糊。按澳優(yōu)的說(shuō)法，它們是奶源來(lái)自澳大利亞。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)很多奶粉的基粉都從澳大利亞進(jìn)口，這不構(gòu)成澳優(yōu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更不值得拿出來(lái)炫耀。而奶源來(lái)自澳大利亞，跟品牌來(lái)自澳大利亞又構(gòu)成一組模糊的概念，對(duì)消費(fèi)者形成一定的心理暗示，“可以說(shuō)澳優(yōu)很聰明地利用了消費(fèi)者的慣性思維心理，打了洋品牌的擦邊球”。 淘寶網(wǎng)10大減肥產(chǎn)品卸妝補(bǔ)水面膜哪種好口碑豐胸按摩手法哪種好曬后哪種水果瘦身效果好

　　除了通過(guò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)自己的“洋血統(tǒng)”外，“定位高端、擬定高價(jià)”也是傍洋品牌一族的慣用伎倆。大凡貼上了洋標(biāo)簽的國(guó)產(chǎn)奶粉，即便價(jià)格比其他國(guó)內(nèi)品牌高出一大截，心有余悸的中國(guó)消費(fèi)者仍然趨之若鶩。與施恩奶粉的雙高定位相似，澳優(yōu)奶粉同樣走超高端產(chǎn)品路線。澳優(yōu)目前的主打產(chǎn)品嬰幼兒配方奶粉零售價(jià)普遍在260元/800g以上，比國(guó)際公認(rèn)的四大奶粉品牌貴出至少80元。

　　但澳優(yōu)更為聰明的是，他們并未像施恩一樣，明確表示自己是純正的進(jìn)口品牌。

　　品質(zhì)是皮，營(yíng)銷是毛，皮之不存，毛將焉附？這種過(guò)度營(yíng)銷在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)帶來(lái)利好，但稍不小心就會(huì)“惹禍上身”。張華平分析說(shuō)，一旦市場(chǎng)信息暴露了產(chǎn)品身份的真面目，必然會(huì)損害其產(chǎn)品甚至整個(gè)公司的品牌形象，如此一來(lái)勢(shì)必得不償失。

　　一位接近施恩公司的知情人士透露，身陷“假洋品牌”風(fēng)波的施恩奶粉的市場(chǎng)銷量應(yīng)聲下降了70%，個(gè)別地區(qū)市場(chǎng)占有率幾乎歸零，“風(fēng)波過(guò)去了這么久，一提到施恩，消費(fèi)者想到的仍是假洋品牌”。

　　有意思的是，據(jù)方正證券行業(yè)研究員陳光堯介紹，與施恩、澳優(yōu)截然相反，國(guó)際乳業(yè)巨頭近年來(lái)為了降低成本，紛紛在中國(guó)建工廠和生產(chǎn)基地，利用國(guó)內(nèi)奶源加工奶粉，不僅產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量沒(méi)有打折，還能省去國(guó)外進(jìn)口的成本和關(guān)稅，成本至少降低了30%以上，“雀巢是第一家，之后惠氏、美贊臣等也紛紛加入這個(gè)行列”。