一直被內(nèi)地媽媽們認(rèn)為是洋品牌的澳優(yōu)奶粉，其實(shí)從未走出國(guó)門(mén)。10月8日在香港上市的澳優(yōu)乳業(yè)還沒(méi)從成功上市的喜悅中回過(guò)神來(lái)，必須公開(kāi)披露的公司信息卻讓自己陷入“身份門(mén)”而面臨品牌危機(jī)。
品牌創(chuàng)立于長(zhǎng)沙
種種跡象表明，澳優(yōu)并沒(méi)有任何在海外銷(xiāo)售的背景。
澳優(yōu)乳業(yè)CEO陳遠(yuǎn)榮最早在南山乳業(yè)任銷(xiāo)售老總，后自立門(mén)戶(hù)成立了澳優(yōu)乳業(yè)。澳優(yōu)乳業(yè)招股說(shuō)明書(shū)顯示，湖南澳優(yōu)功能乳品有限公司于2003年9月15日在長(zhǎng)沙成立。2003年10月，為了更加體現(xiàn)澳優(yōu)的“外資身份”，湖南澳優(yōu)功能乳品有限公司更名為澳優(yōu)乳品(湖南)有限公司。
銷(xiāo)售僅限于內(nèi)地
所謂“國(guó)際品牌”，不僅是在國(guó)際上有注冊(cè)，“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”也是國(guó)際化品牌的必要條件。澳優(yōu)方面16日表示，“澳優(yōu)奶粉還沒(méi)有進(jìn)入內(nèi)地以外的奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售。國(guó)際化戰(zhàn)略的首戰(zhàn)是計(jì)劃今年11月份挺進(jìn)香港奶粉市場(chǎng)”，“所以說(shuō)目前它還是個(gè)國(guó)內(nèi)品牌”。
澳優(yōu)在16日的一份聲明中表示，澳優(yōu)乳品分為原裝進(jìn)口和國(guó)內(nèi)分裝兩種。其奶源由澳大利亞最專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒乳品企業(yè)——— 塔圖拉乳業(yè)有限公司，按照澳優(yōu)和塔圖拉共同研制的配方進(jìn)行生產(chǎn)。
價(jià)格比洋奶粉還貴
據(jù)調(diào)查，澳優(yōu)目前的主打產(chǎn)品嬰幼兒配方奶粉零售價(jià)普遍在260元/800克以上，比國(guó)際公認(rèn)的洋奶粉品牌貴出至少80元。
對(duì)此，澳優(yōu)方面的解釋是，澳優(yōu)乳品全部從澳大利亞進(jìn)口，其原產(chǎn)地清晰，采購(gòu)成本較高，而且澳優(yōu)堅(jiān)持獨(dú)特配方，從未在奶粉中添加任何母乳中不存在的物質(zhì)。澳優(yōu)的產(chǎn)品中，即使最高端的能力多系列，毛利率也低于國(guó)際同行的50%。怎么搭配不錯(cuò)瘦臉的最快方法品牌怎樣快速瘦臉祛斑豐胸按摩手法
營(yíng)銷(xiāo)打了個(gè)擦邊球
三鹿奶粉事件爆發(fā)后，洋奶粉銷(xiāo)量即迅速躥升，一些國(guó)產(chǎn)品牌也利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理與需求，大肆宣揚(yáng)其“國(guó)外背景”。而澳優(yōu)也正因?yàn)槠錉I(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)普遍認(rèn)為“澳優(yōu)”為洋品牌。
業(yè)內(nèi)人士也指出，澳優(yōu)宣傳的“源自澳洲”的說(shuō)法很模糊。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)很多奶粉的基粉都從澳大利亞進(jìn)口。“澳優(yōu)很聰明地利用了消費(fèi)者的慣性思維心理，打了洋品牌的擦邊球”。
■市場(chǎng)反應(yīng)
各地不少超市已撤柜
據(jù)了解，澳優(yōu)的銷(xiāo)售渠道除網(wǎng)上購(gòu)物外，就是傳統(tǒng)超市賣(mài)場(chǎng)。連日來(lái)澳優(yōu)的真實(shí)身份被曝光，也引起了部分銷(xiāo)售終端的注意，記者14日從北京物美賣(mài)場(chǎng)了解到，今年澳優(yōu)與物美簽訂了進(jìn)店協(xié)議，但是由于連日來(lái)的負(fù)面信息讓物美暫停了與澳優(yōu)的合作，并緊急叫停了澳優(yōu)在物美的銷(xiāo)售。
記者還在北京家樂(lè)福國(guó)展店發(fā)現(xiàn)，琳瑯滿(mǎn)目的國(guó)內(nèi)外奶粉貨架上卻找尋不到澳優(yōu)的蹤影。據(jù)售貨員介紹，還剩4桶一段澳優(yōu)奶粉，但是拿到庫(kù)房里去了?！叭绻枰脑挘梢匀ト?，而且還買(mǎi)一贈(zèng)一，賣(mài)完這些以后就不再賣(mài)了”。至于澳優(yōu)為什么退出家樂(lè)福，售貨員表示不知情，只是稱(chēng)，該產(chǎn)品賣(mài)得不是很好。
此外，澳優(yōu)奶粉在青島等地的部分超市已撤下柜臺(tái)。
