乳業(yè)三巨頭微妙關系開始發(fā)酵
　　

達能“碧悠”脫離光明轉投蒙牛

　　
　　昨天，光明2007年第一款新品“暢優(yōu)”正式上市。這也是郭本恒接過帥印后第一個市場動作。
　　據(jù)消息人士透露，光明已經(jīng)正式放棄達能旗下高端功能酸奶“碧悠”品牌，而且目前達能已將其轉給了蒙牛。
　　蒙牛內部人士昨日告訴《第一財經(jīng)日報》，今后，“碧悠”的生產地將不再是光明乳品八廠，而是蒙牛的馬鞍山基地。
　　市場盛傳，達能是在大光明成立后，謀求增持股份無望才另覓“新歡”的。但截至目前，當事三方均拒絕對此發(fā)表任何評論。
　　“暢優(yōu)”是光明自主研發(fā)的高端功能酸奶，據(jù)郭本恒介紹，在這款新品上市前，光明進行了三年的自主研發(fā)，“暢優(yōu)”菌種為光明獨家使用。
　　自己的品牌才是支柱
　　“暢優(yōu)”的外包裝以及其腸道保健功能與達能“碧悠”頗為相似。后者是達能在世界上的一個暢銷酸奶品牌，也是其在中國推出的第一個子品牌。2005年，達能將“碧悠”使用權轉交于光明。此前，達能與光明已經(jīng)進行了多年的合作，達能的酸奶業(yè)務基本上都由光明打理，而光明也不負厚望，為后者在中國酸奶市場成功扭虧。期間，達能手中光明的股權從5%增長到目前的20.01%，成為光明第三大股東。
　　然而，光明和達能之間的關系于去年年底突然出現(xiàn)變數(shù)。去年12月，達能與蒙牛聯(lián)手宣布將組建注冊資金為1億美元的合資公司，共同生產、研發(fā)與銷售酸奶等產品。 去細紋眼霜排行榜眼線黑眼圈怎么快速消除曬后男士護膚品哪個好瘦身霜讓胸部變大
　　據(jù)悉，達能與蒙牛乳業(yè)( 馬鞍山)有限公司合資的乳制品項目——蒙牛達能(馬鞍山)乳業(yè)有限公司已于月初通過審批，項目投資總額7.04億元，注冊資本3.1億元，其中達能出資1.52億元。該項目建成后，年生產各種液態(tài)奶將達到19萬噸。
　　對此，光明方面并沒有正面回答，僅表示“光明自主品牌的高端酸奶才是光明未來的支柱”。據(jù)光明公關經(jīng)理龔妍奇介紹，光明一直堅持推自己的副品牌，在“暢優(yōu)”前已有優(yōu)＋、優(yōu)倍等產品。
　　進行360度營銷組合
　　“中國乳業(yè)所有的新產品幾乎都是光明第一個推出的。”在新品發(fā)布會上，郭本恒如是介紹，并表示，包括酸酸乳、早餐奶、舒睡奶等都由光明首先推出。但因營銷相對不力，光明盡管技術領先但未能占領市場。
　　郭本恒承認，“酒香也怕巷子深”。因此，“只有把產品的營銷問題解決了，才能暢通。”據(jù)其介紹，光明將采取創(chuàng)新營銷和品質、技術三駕馬車齊頭并進的策略。對于新推出的“暢優(yōu)”，光明打算采取包括廣告、促銷、門店活動等在內所謂360度的營銷組合。
　　據(jù)公司剛剛發(fā)布的財報，光明2006年在華東以外地區(qū)鮮有建樹。而隨著蒙牛馬鞍山基地的發(fā)展，以及伊利蘇州基地的建成，光明的競爭對手步步進逼。不過，截至目前，光明在高端酸奶方面仍有不小優(yōu)勢。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，截至2006年上半年，光明旗下酸奶產品在全國市場以18.1%的占有率名列第一，而在郭本恒2007年的新品策略中，酸奶也是重中之重。
　　郭本恒表示，其將借“暢優(yōu)”打開全國市場。